สร้าง Content ยังไงให้ดึงดูดใจผู้อ่าน

บนโลกออนไลน์ Content of the King! นี่คือเรื่องจริง ยิ่งคุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่ามากเท่าไหร่ คุณจะมีผู้ติดตามมากขึ้นไปด้วย และการที่คุณเป็นที่รู้จัก จะทำให้คุณสร้าง Passive Income ได้ยาวนานยิ่งขึ้น

Content หมายถึงเนื้อหาที่เราต้องการสื่อสารออกไป และทำได้หลากหลายวิธี เช่น

• การเขียน/พิมพ์ (Writing)
• สร้างเนื้อหาผ่านวีดิโอ (Videos Marketing)
• สร้างไฟล์เสียง MP3/Audio (Podcast)

ในบทความนี้ผมจะแนะนำวิธีที่ถูกใช้กันมากที่สุดก็คือ การเขียน/พิมพ์ (Writing) ซึ่งผมเองคิดว่า คุณคงใช้มันเป็นประจำอยู่แล้ว อาจจะเป็นการโพสต์ข้อความใน Social Network หรือ เขียนบล็อก (Blog) ของคุณ ฉะนั้นคุณเพียงแค่รู้เทคนิคในการสร้าง Content เล็กๆน้อยๆ ก็สามารถนำไปใช้สร้างเนื้อหาที่มีแรงดึงดูด ในแบบที่เป็นตัวตนของคุณได้

“คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนมาก่อน
เพราะสิ่งที่ผมแนะนำไปผมจะคำนึงถึง Basic เป็นส่วนใหญ่
ผมจะบอกเฉพาะเทคนิคที่นำไปใช้แล้วเกิดประโยชน์ครับ บอกเอาไว้เผื่อจะกังวล”

Content ที่มีแรงดึงดูดจะส่งผลลัพธ์ยังไงให้กับคุณ?

• สร้างผู้ติดตามได้อย่างต่อเนื่อง
• เกิดการบอกต่อเป็นวงกว้างอย่างรวดเร็ว
• เพิ่มยอดขายได้ง่ายขึ้น
• เพิ่มฐานรายชื่อ Email List
• เพิ่มโอกาสปิดการขาย-ปิดการสมัครสมาชิกธุรกิจ

อุปสรรสำหรับผู้เริ่มต้น

เป็นเรื่องปกติมาก…ถ้าวันนี้คุณจะพูดกับตัวเองว่า “ฉันจะเขียนอะไรลงไปดี” หรือ “ไม่รู้ว่าจะเขียนอะไรลงไป” จากปกติไม่คิดอะไรมีเรื่องให้พิมพ์ มีเนื้อหาให้โพสต์กันได้ทั้งวัน แต่พอมาในโหมดของธุรกิจแล้วรู้สึกคิดอะไรไม่ออก หัวมันตันๆ มือมันจะแข็งๆไม่รู้จะประดิษฐ์คำยังไงให้สวยงาม และกังวลว่ามันอาจจะไม่น่าสนใจเหมือนของคนอื่นๆ…

เริ่มจาก “วิธีคิด”

สำหรับนักธุรกิจเครือข่ายออนไลน์ (MLM Online) คุณไม่จำเป็นต้องกังวลมากนัก เพราะหน้าที่ของคุณคือ “ขายตัวเอง” คุณต้องเลือกว่าจะให้ผู้อื่นเขาจำอะไรเกี่ยวกับคุณ ระหว่าง “จำที่ตัวคุณ หรือ จำที่บริษัทของคุณ” ผมขอแนะนำให้เลือกอย่างแรก คุณต้องทำให้คนทั่วๆไปรู้จัก และจำคุณในฐานะนักธุรกิจเครือข่ายคนหนึ่ง จากนั้นคุณต้องสร้างความน่าเชื่อถือโดยการแชร์แนวคิด ทัศนะคติ มุมมองในการทำธุรกิจในแบบของคุณให้คนทั่วๆไปได้เข้ามาเรียนรู้ ผ่านช่องทางต่างๆของคุณ

แบรนด์ตัวเอง ไม่ใช่แบรนด์บริษัท

หลายคนที่ไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ เพราะเอาแต่พูดถึงข้อดีของบริษัท และหยิบยกตัวอย่างบุคคลอื่นๆมากจนเกิดไป จนลืมไปว่าผลลัพธ์สุดท้ายที่ตัวเองต้องการ คือ “การสร้างทีมงานเป็นของตัวเอง”

• คุณยิ่งพูดถึงบริษัทมากเท่าไหร่ ตัวคุณยิ่งดูไม่น่าสนใจ
• คุณยิ่งพูดถึงคนอื่นมากเท่าไหร่ ตัวคุณจะยิ่งถูกมองข้าม

สังเกตุได้จากวิธีโพสต์ข้อความในตลาดเฟสบุ๊ก คนที่ทำ MLM Online 95% พูดถึงแต่ข้อดีของบริษัท พูดถึงเรื่องของโปรโมทชั่น ส่วนลด การลงทุน หรือการท่องเที่ยว ด้วยการเขียนข้อความเพียงแค่ 4-5 บรรทัด แต่ต้องการให้คนมาสนใจและสมัครธุรกิจด้วยเงินหลักพันไปจนถึงหลักหมื่นบาท หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม ให้ติดต่อเข้าไปเอง หรืออาจจะต้องเดินทางไปเพื่อรับฟังข้อมูล สุดท้ายวนไปวนมา จากออนไลน์ ก็กลายมาเป็นออฟไลน์เหมือนเดิม ได้ผลลัพธ์แบบเดิมๆ แล้วก็ล้มเหลวเหมือนเดิม

มันเป็นเรื่องแปลกประหลาดของวงการนี้ ทุกคนต้องการดาวน์ไลน์ แต่ถึงเวลาที่ต้องนำเสนอกลับพูดถึงเรื่องอื่น ที่ไม่ใช่เรื่องของทีม เรื่องของวิธีการ หรือ ไม่มีแม้กระทั่งแผนที่หรือเส้นทางให้อีกฝ่ายได้ตัดสินใจ มีแต่การแข่งขันในตลาดที่มีแต่พ่อค้า-แม่ค้าทะเลาะกันเอง แต่ไม่มีลูกค้าสักคนมาสนใจ

Content คุณภาพ

วิธีที่จะทำให้คนทั่วไปจดจำคุณได้เร็วที่สุด คือ “คุณต้องเป็นผู้รู้จริงในเรื่องนั้นๆ และ มีวิธีการช่วยเหลือ หรือ มีข้อมูลที่สามารถแก้ไขปัญหาต่างๆให้ผู้อื่นได้ เช่น

• วิธีการสร้างรายได้ผ่านระบบออนไลน์
• วิธีการสร้างระบบอัตโนมัติ
• วิธีการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวัง
• วิธีใช้ระบบออนไลน์ลดการถูกปฏิเสธ

แล้วนำมาเขียนเป็นบทความลงในบล็อก เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายของคุณได้อ่าน

หากนึกไม่ออกว่าจะเขียนอะไร ให้นึกถึงปัญหาส่วนใหญ่ในการทำธุรกิจของคุณจากประสบการณ์ที่ผ่านมานั้นแหละครับ ลองลิตส์ออกมาเป็นข้อๆก่อน อย่าพึ่งคิดว่าจะทำยังไง เขียนมันออกมาก่อนเลย อะไรบ้างที่เป็นปัญหาสำหรับคุณ

• ปิดการขายไม่ได้
• ปิดการสมัครไม่ได้
• เปิดใจไม่ได้
• ไม่รู้จะเริ่มต้นยังไง

ลองเขียนมันออกมาดูครับ ถ้ายังไม่รู้อีกให้สำรวจตลาดได้เลยครับ และนี่ก็คือ ข้อดีของการทำออนไลน์ เพราะเราสามารถเห็นความเคลื่อนไหวของนักธุรกิจคนอื่นๆ และสามารถเข้าถึงได้ง่ายหลากหลายช่องทาง จากนั้นให้ลองถามไถ่ดูว่าอะไรคือปัญหาในการทำ MLM ของเขา แล้วดูว่าปัญหาข้อไหนบ้าง ที่ตรงกันกับคนส่วนใหญ่ แล้วนำมาทำเป็นบทความได้เลย รับรองว่าคุณจะมีเรื่องให้เขียนอีกเพียบเลยครับ

คำถามต่อมา คือ “ฉันยังไม่สำเร็จสักอย่าง แล้วจะเอาอะไรไปสอน!!”

นี่เป็นปัญหาเลย ตรงนี้แหละ จะรุ่งหรือจะร่วงมันวัดกันตรงโจทย์นี้ แต่จริงๆแล้วมันไม่สำคัญเลยครับ หลายคนอาจจะคิดว่าการที่จะพูดคำว่าประสบความสำเร็จได้ในธุรกิจเครือข่าย ต้องมีเรื่องของรายได้เป็นหลักฐาน ต้องมีภาพถ่ายมายืนยัน เชื่อผมนะ ถ้าคุณยังวนเวียนกับความคิดเหล่านี้ คุณจะไม่ได้ทำอะไรเลยสักอย่าง เพราะคุณกลัวทุกอย่าง

• คนทำงานประจำ เขียนหนังสือให้คนลาออกจากงาน ขายดีระดับ (Bestseller)
• คนไม่เคยทำธุรกิจแต่เขียนหนังสือสอนธุรกิจ ขายดีระดับ (International Bestseller)
• คนเป็นหนี้ล้มละลาย แต่เขียนบล็อกสอนวิธีออมเงิน (มีคนอ่านวันละ 5 แสนคนอย่างต่ำ)

ตลกดีไหมครับ…

และที่ตลกกว่านั้น คือ 6 เดือนแรกของ Thailovemlm.com ผมเองไม่ได้ทำ MLM กับบริษัทใดๆเลย ผมเขียนทุกอย่างขึ้นมาจากแนวคิดที่ว่า “เราจะใช้อินเตอร์เน็ตทำธุรกิจเครือข่าย 100%” เพราะอย่างเดียวที่ผมรู้ในตอนนั้นคือ Internet มันทำให้เราเข้าถึงผู้คนได้เยอะมากๆ และมันไม่นอน!

เริ่มจากคุยกับตัวเองให้ชัดเจนก่อน

• ถ้าไม่ถนัดเข้าไปหาคนอื่นก่อน – เราต้องทำให้เขาเป็นฝ่ายเข้ามาหาเรา
• ถ้าไม่ถนัดลงสนามไปเดินขายของ – เราต้องเรียนรู้วิธีการสร้างเว็บไซต์
• ถ้าพูดไม่เก่งเวลาที่ต้องออกไปพบหน้า – เราต้องเปลี่ยนวิธีเล่าเรื่อง
• ถ้าต้องการพูดให้คนหลายๆคนฟังในครั้งเดียว – เราต้องสร้างเวทีส่วนตัวขึ้นมาเอง
• ถ้าไม่อยากโทรไปหาใครก่อน – เราต้องมีระบบติดตาม
• ถ้าอยากมีเวลามากขึ้น – เราต้องมีระบบอัตโนมัติที่ทำงานแทนเราได้

จากนั้นผมก็เริ่มหาประสบการณ์ใหม่ๆ และเก็บข้อมูลไปพร้อมๆกัน ซื้อคอร์สมาเรียนของไทยบ้าง ต่างประเทศบ้าง เข้าไปสำรวจตลาดต่างประเทศ อ่านหนังสือ และลงมือทำลองผิดลองถูกไปเรื่อยๆ ในระหว่างทางเจอปัญหาติดขัดอะไร แก้ไขยังไง ก็นำมาแชร์ลงในบล็อก ทำแบบนี้ไปเรื่อยๆ จนมันกลายเป็นความสนุก และมีความสุข เวลาผ่านไปไม่ถึง 3 เดือน เริ่มมีอีเมล์ส่งเข้ามาปรึกษาเรื่องธุรกิจ โทรมาสนใจขอเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ มีแบบนี้เข้ามาเรื่อยๆเป็นประจำจนถึงทุกวันนี้

ยิ่งลงมือทำมาก ยิ่งเห็นช่องทางสร้างรายได้มากขึ้นไปด้วย และยิ่งเรียนรู้อะไรต่อมิอะไรมากขึ้น ก็มีเรื่องให้นำมาแชร์ นำมาบอกต่อได้มากขึ้นเช่นเดียวกัน

TIP NOTE : การสร้าง Content ที่มีแรงดึงดูด จะเกิดขึ้นจากความเป็นตัวตนของคุณ ใส่ความเป็นตัวเองลงไป ไม่ต้องไปคิดว่าคนอื่นเขาเขียนยังไง แบบไหนถูก แบบไหนผิด เรื่องพวกนี้ไม่มี! เพราะไม่ว่าคุณจะเขียนแบบไหนคุณก็ถูกทั้งหมดนั่นแหละครับ ก็มันมาจากตัวตนของคุณ เพียงแต่ให้มันมีเนื้อหาที่มีคุณค่าต่อผู้อ่านก็พอ คนที่เขาอ่านแล้วรู้สึกไม่ชอบ เขาก็ไป ซึ่งคุณจะไม่รู้หรอก แต่ถ้าคนที่เขาชอบ เขาก็จะติดตามคุณ และเข้ามาหาคุณเอง คุณจะได้รับรู้และพบเจอแต่คนที่เขารู้สึกดีกับคุณเท่านั้นครับ

แล้วพบกันใหม่…สวัสดีครับ