How To Digital MLM Business
Shares
Thai love mlm,วิธีสร้างรายชื่อ,

พื้นฐานการสร้างลิสต์รายชื่อบนโลกออนไลน์ที่ไม่มีวันหมด!

ในการทำธุรกิจ MLM ให้ประสบความสำเร็จได้ ทักษะความรู้สำคัญที่คุณต้องมี นอกจากเรื่องของการเป็นผู้นำแล้ว นั้นก็คือ “วิธีการสร้างลิสต์รายชื่อใหม่” เพราะถ้าหากคุณไม่พยายามพัฒนาความรู้ในเรื่องนี้ เมื่อลิสต์รายชื่อของคุณหมด ธุรกิจของคุณก็จะย้ำอยู่กับที่ และพร้อมที่จะเดินถอยหลัง ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจเครือข่ายในรูปแบบออนไลน์ หรือออฟไลน์ก็ตาม

ในทุกวันนี้การทำธุรกิจ MLM สะดวกขึ้นกว่าเมื่อก่อนมาก เพราะเราสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงกลุ่มมากขึ้น และรวดเร็วขึ้น หลายๆคนเริ่มพัฒนาทักษะของตัวเองในด้านการทำ ADS โฆษณา เพื่อดึงดูดกลุ่มคนที่สนใจ และมีความชอบเหมือนกันให้เข้ามาอยู่ด้วยกัน ซึ่งก็เป็นหนึ่งวิธีที่ใช้แล้วได้ผล แต่ว่าผลลัพธ์ที่ได้ก็จะผูกติดกับตัวเงิน หมายความว่า ถ้าคุณไม่ใช้เงินซื้อ ADS โฆษณา คุณก็จะไม่มีผลลัพธ์ใดๆเกิดขึ้นนั้นเองครับ

3 STEP TO SUCCESS

ก่อนอื่นต้องบอกก่อนว่า อีกด้านของการทำการตลาดเครือข่ายบนโลกออนไลน์ ที่นอกเหนือจากการทำ ADS โฆษณา จริงๆแล้วยังมีสิ่งที่สำคัญก่อนหน้านั้น
ที่น้อยคนนักจะพูดถึง ซึ่งเป็นวิธีที่จะช่วยให้คุณเข้าใจ และจะช่วยให้การทำ MLM Online ของคุณมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

MLM Online จะมีอยู่ 3 Step หลักๆ ดังต่อไปนี้

  • 1.ภาคนำเข้า : คือการสร้างฐานลิสต์รายชื่อใหม่ๆ สร้างฐานแฟนคลับ หรือผู้ติดตามในช่องทางต่างๆ
  • 2.ภาคพัฒนา : หลังจากเปลี่ยนให้คนที่สนใจธุรกิจ ย้ายมาเป็น Member แล้ว เราต้องนำพวกเขาเข้าสู่ขบวนการพัฒนาเรียนรู้อย่างสม่ำเสมอ
  • 3.Action : ลงมือทำอย่างรู้ทิศทาง อยากทำแบบออนไลน์ ก็ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับออนไลน์ 100%

BUILD YOUR LIST…

นี่คือบทความแรกที่จัดอยู่ในหมวดหมู่ของการสร้างภาคนำเข้า(Build your list สร้างรายชื่อใหม่ๆบนโลกออนไลน์ )
ซึ่งจะเป็นเทคนิคและการใช้เครื่องมือต่างๆ ที่คุณสามารถเรียนรู้และนำไปทำตามได้เลยครับ

หากคุณต้องการสร้างฐานรายชื่อที่มีคุณภาพ หรือมองหาคนที่พร้อมจะรับฟังธุรกิจของคุณ
อย่างแรกคุณต้องรู้ให้ได้ก่อนว่า “กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นใคร?” และคุณต้องการคนแบบไหนเข้ามาทำธุรกิจกับคุณ
ซึ่งคำตอบมันต้องไม่ใช่ใครก็ได้นะครับ มิเช่นนั้นคุณจะต้องเสียเงินไปกับการซื้อโฆษณาอย่างมาก และมีโอกาสสูงที่คุณจะไม่ได้อะไรกลับมาเลย

อย่างเพิ่งทำอะไร จนกว่าคุณจะมีแผนการที่ชัดเจน ลองใช้เวลาสัก 1 ชม. หรือ 1 วัน เพื่อหาคำตอบให้ได้ก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณ…

  • เป็นคนแบบไหน
  • กลุ่มอายุประมาณเท่าไหร่
  • มีความชอบแบบไหน
  • และพวกเขาอยู่ที่ไหนกัน

เขียนมันออกมาให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะเมื่อคุณเข้าใจเรื่องนี้แล้ว
คุณจะรู้ว่าต้องสร้างเนื้อหา(Content) ออกมาแบบไหน คุณจะเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณเขาอยากฟังอะไร

เคยมีความรู้สึกแบบนี้ไหมครับ อยากเขียน Content แต่คิดไม่ออกว่าจะเขียนอะไร
สุดท้ายก็ไม่ได้ทำสักที นั่นเป็นเพราะว่าคุณยังไม่รู้ว่าใครที่จะเข้ามาอ่าน Content ของคุณ
และคุณก็มีความกังวลว่าเขียนไปแล้วจะไม่มีใครเข้ามาอ่าน และส่วนใหญ่ก็จะไม่มีจริงๆครับ
เพราะคุณไม่ได้สื่อสารกับคนที่เขาอยากจะฟังคุณนั้นเอง

แต่ถ้าคุณยอมเสียเวลาสักนิดเพื่อวางแผนก่อน คุณจะรู้เลยว่าใครที่อยากติดตามคุณ หรืออะไรคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ
และอะไรที่เป็นปัญหาสำหรับพวกเขา…

ให้ทำการบ้านตรงนี้ให้ดีก่อน และเมื่อคุณรู้แล้ว…
หน้าที่ของคุณก็คือ “ให้สร้างเนื้อหา ที่แก้ปัญหาให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ” ออกมา…

ย้ำอีกครั้งว่า หากคุณต้องการสร้างผลลัพธ์บนโลกออนไลน์ คุณเองก็ต้องเรียนรู้ และทำอย่างคนออนไลน์จริงๆ

ผลลัพธ์จากการทดลองสร้างรายชื่อใหม่ใน 10 วัน โดยไม่ใช้เงินสักบาท!

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่ผมได้ทดลองสร้างแคมเปญขึ้นมาใหม่
(โดยไม่ได้ใช้ชื่อแบรนด์ Thailovemlm.com) หมายความว่า เป็นวิธีที่สามารถทำตามได้ทุกคนครับ

โดยทดสอบเป็นเวลา 10 วัน ได้ผลลัพธ์กลับมาที่ 400-500 คน โดยไม่ใช้เงินเลยแม้แต่บาทเดียว
และขั้นตอนสุดท้าย ผมจบด้วยการให้คนที่สนใจจริงๆ ส่งอีเมล์เข้ามาบอกเหตุผลในการเข้าร่วมทีม
และเราจะติดต่อกลับไปหาคนเหมาะสมกับเรา จะได้ไม่ต้องเสียเวลาทั้งสองฝ่าย ดีไหมครับ…

ในแต่ละวันมีหลายคนให้ความสนใจในธุรกิจ และลงทะเบียนเข้ามาใน Email…
เพื่อรอรับข้อมูลเพิ่มเติม 

ผม Set Up ระบบ Autoresponder ขึ้นมาให้มันส่งอีเมล์ตอบกลับทันที…
และช่วงท้ายของอีเมล์ฉบับแรก “ผมขอให้เขา Add Line@ เข้ามาอีกช่องทาง”
เท่ากับว่าตอนนี้ผมสามารถเก็บ List ได้ 2 ช่องทางแล้ว คือ Email / Line@

PS.ดูจากล่างขึ้นบนนะครับ ผลลัพธ์ของคนที่สนใจอยู่ที่ 445 คน บล็อคไป 44 คน
และเหลือผู้ที่สนใจจริงๆ จำนวน 401 คน ถือว่าเป็นสถิติที่น่าสนใจ เพราะเราไม่ได้ใช้เงินเลย

และสุดท้าย เมื่อกลุ่มเป้าหมายได้รับข้อมูลที่มากพอกับการตัดสินใจแล้ว…
ผมส่งอีเมล์ออกไปเพื่อยื่นข้อเสนอให้กับกลุ่มคนที่มีความพร้อม

โดยให้เขียนอีเมล์ตอบกลับมาบอกว่าเหตุผลในการเข้าร่วมทีมของเขา คืออะไร?
และนี่คือ ส่วนหนึ่งที่ผมนำมาให้ดูเป็นตัวอย่างครับ…

เหตุผลที่สนใจ และเป้าหมายของผู้มุ่งหวัง:
อยากปลดหนี้ ไม่อยากอยู่เหมือนเดิม อยากประสบความสำเร็จในชีวิต 
อยากเป็นคนหนึ่งที่สามารถเป็นประโยชน์กับคนอื่นอีกมากมาย
ไม่ใช่แค่อยู่เพื่อตัวเราคนเดียว

เหตุผลที่สนใจ และเป้าหมายของผู้มุ่งหวัง:
เหตุผลที่ตัดสินใจ คือ ดูแล้วมีความมั่นคงเชื่อถือได้
เป้าหมายอยากมีรายได้เพิ่มขึ้น

4

เหตุผลที่สนใจ และเป้าหมายของผู้มุ่งหวัง:
อยากใช้เวลาของผมคว้าโอกาสแบบนี้สักครั้งครับ
เพื่อเปลี่ยนแปลงชีวิต และพัฒนาตัวเอง
ผมคิดไว้ว่าธุรกิจแบบนี้ ใช้เวลาให้เกิดรายได้


แม้กระทั่งเวลานอน เวลาพัก ก็สร้างรายได้กับเราได้ และทันสมัย
ทำงานบริษัทผมก็ต้องออกไปทำงาน แต่งานแบบนี้ ต่อให้ฝนตกน้ำท่วม
ผมก็จับโทรศัพท์ ติดต่องานอยู่บ้าน ทำงานอยู่บ้านครับ

เมื่อคุณเรียนรู้ และรู้จักมันจริงๆ คุณจะมีไอเดียต่างๆมากมายในการทำธุรกิจ
อย่างเช่นแคมเปญนี้ ผมต้องการแสดงให้เห็นว่า เราเองก็สามารถเป็นผู้ควบคุมได้ หรือเป็นผู้เลือกได้เหมือนกันครับ…

Platform คือ สิ่งสำคัญที่ต้องมี

สิ่งที่สำคัญของการตลาดออนไลน์ คือ “ความน่าเชื่อถือ” หากคุณไม่เข้าใจเรื่องนี้คุณจะเหนื่อยฟรี! เพราะในความเป็นจริงแล้วในอีกมุมหนึ่งของการทำ MLM Online มีโอกาสเป็นไปได้สูงที่ทุกคนกำลังแข่งขันกันเองอย่างไม่รู้ตัว เพราะโดยส่วนใหญ่จะใช้วิธีการทำงานที่คัดลอกกันมา ทั้งเนื้อหา รูปภาพ และสื่อต่างๆ ซึ่งเป็นวิธีที่ส่งผลดีในช่วงแรกๆเท่านั้น แต่ถ้าหากคุณเป็นหนึ่งคนที่จริงจังกับธุรกิจนี้ คุณก็จำเป็นต้องมี Platform เป็นของตัวเอง 

Platform เบื้องต้นที่ควรจะสร้างเอาไว้…

  • Website
  • Fanpage
  • LINE@
  • Email Marketing
  • Youtube / Viemo

ส่วนใหญ่ที่เห็น จะใช้ Facebook ทำการตลาด ตั้งแต่เริ่มต้นไปจนถึงการปิดการขาย หรือพูดง่ายๆ คือ ใช้วิธีปิดการขายในโพสต์เดียว ตั้งแต่การโน้มน้าว
ไปจนถึง “หากสนใจแอด Line มาสิค่ะ” และโพสต์ซ้ำๆไปเรื่อยๆ ซึ่งวิธีนี้คุณจะไม่สามารถคัดคนได้
และปกติกลุ่มคนที่จะเข้าไปหาคุณนั้น ไม่ใช่คนที่สนใจธุรกิจ แต่เข้าไปเพราะอยากรู้ว่ามันคืองานอะไร และต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม

ส่วนการสร้าง Platform เป็นของตัวเองเอาไว้ จะช่วยให้คุณทำงานได้ง่ายขึ้น
แถมยังวัดผลได้ดียิ่งขึ้นอีกด้วย สิ่งหนึ่งที่สำคัญ คือ คุณกำลังทำธุรกิจกับคน
ดังนั้น อารมณ์ และการตัดสินใจจึงเป็นเรื่องสำคัญ ที่คุณจำเป็นต้องให้เวลาพวกเขาด้วยนะครับ

ภาพด้านล่างนี้อธิบายถึงการเชื่อมโยงต่างๆที่จะช่วยให้คุณมีความเป็น Brand มีความน่าเชื่อถือ และน่าจดจำมากยิ่งขึ้น…

จากภาพผมจะขอยกตัวอย่าง ดังนี้

  1. Facebook : จากโพสต์เพื่อปิดการขาย เปลี่ยนเป็นโพสต์ให้ Traffic ออกมาจาก Facebook ส่งพวกเขาไปที่ Website ของคุณ
  2. Website : ทำหน้าที่ให้ Content ที่เป็นประโยชน์กับผู้อ่าน เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ความน่าสนใจ และสร้างการจดจำของแบรนด์
  3. Email Marketing : จะมีกลุ่มคนที่สนใจสมัครรับข่าวสารผ่านทาง Website จากนั้น จะใช้ Email ในการ Follow up เพื่อติดตาม
  4. Call to Action : หลังจากที่เรา Follow up กลุ่มผู้ติดตามผ่านอีเมล์ไปแล้วในระยะเวลาหนึ่ง คุณก็สามารถพูดเรื่องธุรกิจได้อย่างไม่อึดอัดใจทั้งสองฝ่าย

จุดที่สำคัญ คือ “การคัดกรองคนที่ใช่ให้กับคุณ”

  • 100% ที่ออกมาจาก Facebook เพราะอยากรู้ว่า Content จะมีอะไรเพิ่มเติบ ซึ่งก็จะมีจำนวนหนึ่งที่ชอบ และไม่ชอบ
  • ใน Website ควรจะติดตั้งเครื่องมือ สำหรับเรียกเก็บ (ชื่อ-อีเมล์) เอาไว้ เพราะมันคือพระเอกของงาน ที่จะช่วยเก็บ Contact ว่าที่ผู้มุ่งหวังให้กับคุณ
  • คนที่สนใจจะสมัครรับข่าวสารจาก Website ของคุณ และพร้อมจะรับข้อมูลจากคุณ

และสุดท้ายเมื่อคุณส่งอีเมล์ออกไปหาพวกเขาราวๆ 5-7 วัน และถึงเวลาที่คุณต้องการปิดการขาย
พวกเขาจะตั้งใจฟังคุณ เพราะเขารู้จักคุณแล้ว และรู้ด้วยว่าคุณจะช่วยเหลือเขาได้อย่างไร

ส่วนกลุ่มคนที่ไม่สนใจพวกเขาก็ยังคงติดตามคุณอยู่เหมือนเดิม เพียงแค่อาจจะยังไม่พร้อมที่จะตัดสินใจ
แต่พวกเขาก็ยังคงรับฟังคุณ ยังอยู่ใน List ของคุณ หากในอนาคต คุณมี Promotion อะไรดีๆ
พวกเขาจะเป็นกลุ่มแรกที่จะได้รับรู้ และวิธีนี้จะช่วยให้คุณทำการตลาด และสร้าง Content ได้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
และสุดท้ายกลุ่มคนที่ติดตามคุณอยู่แล้ว จะทยอยเข้ามาร่วม Project ของคุณในอนาคตอย่างแน่นอนครับ

Lead Generation : เส้นเลือดใหญ่ของการทำ Online Business

Lead Generation หมายถึง กิจกรรมทางการตลาดที่ธุรกิจจะต้องดำเนินการให้ได้มาซึ่งรายชื่อของผู้ติดต่อทางธุรกิจ หรือกลุ่มว่าที่ลูกค้า ที่จะนำไปสู่ขบวนการและขั้นตอนของการขาย(Sales Process) ซึ่งจะคล้ายๆกับการสร้างแคมเปญบางอย่างขึ้นมา เช่น การไปออกบูทเพื่อแจกของรางวัลร่วมเล่นเกมส์ ใครสนใจก็เข้ามาลงชื่อ! และร่วมกิจกรรมได้ฟรี และผู้จัดก็จะได้ลิสต์ อาจจะเป็น ชื่อ-อีเมล์-เบอร์โทรศัพท์ ซึ่งการทำออนไลน์ Lead generation ก็ใช้แนวคิดคล้ายกัน คือ กระตุ้นเพื่อหาว่าใคร มีแนวโน้มที่จะสนใจในกิจกรรมทางการตลาดในครั้งนี้

ไม่ใช่แค่ธุรกิจ MLM Online เท่านั้นที่สำคัญ แต่ Lead Generation มันสำคัญมากๆกับทุกธุรกิจที่อยู่บนโลกออนไลน์เลยทีเดียว แต่ถ้าธุรกิจของคุณไม่จำเป็นต้องมีลูกค้า คุณก็สามารถมองข้ามเรื่องนี้ไปได้เลยครับ ^_^

ลองมาดูตัวอย่างหน้าเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจกันดูบ้าง 


Mikedillard.com

เปิดตัวด้วยข้อเสนอบางอย่าง ที่ถูกจัดวางอยู่ในตำแหน่งดึงดูดสายตา ที่กระตุ้นให้ผู้อ่านสนใจ และชวนให้หยุด และ Click เพื่อไปต่อ จากนั้นก็จะได้พบกับการเรียกขอเก็บ Contact ซึ่งผู้อ่านจะเป็นคนตัดสินใจเองว่าจะให้หรือไม่ให้ก็ได้ แต่ถ้าต้องการที่จะไปต่อเพื่อรับข้อเสนอ เขาก็จะให้ แต่ถ้าไม่ ก็ปิดมันลงไป ตรงนี้คือจุดคัดกรองจุดที่หนึ่ง

หากรับข้อเสนอ ชื่อ-อีเมล์ของ จะถูกนำไปเก็บในระบบอย่างปลอดภัย และระบบจะส่งอีเมล์ฉบับแรกออกไปให้กับกลุ่มเป้าหมายในทันที และแน่นอนว่าหากมีคนสมัครรับข้อมูลเยอะๆ สมมุติว่าวันละ 100 คน ทั้งหมดก็จะได้รับอีเมล์ครบทุกคน โดยปล่อยให้ระบบที่เราเตรียมไว้ทำงานแทน

www.randygage.com

ใช้กลยุทธ์แจกหนังสือ EBook ฟรี! ถ้าสนใจอยากได้มัน ให้ลงทะเบียนกับเรา แล้วเราจะส่งให้กับคุณทางอีเมล์ และที่สำคัญครับ Ebook ฟรี แต่เนื้อหาเรียกว่าจัดเต็มจริงๆ ไม่ใช่ฟรีแบบไร้คุณภาพนะครับ ลองไปดาวน์โหลดกันได้

nathalie.com

เรียนรู้กันไปเลยฟรีๆ สำหรับคอร์สออนไลน์ 30 Day Listbuilding challenge สนใจไหม? อยากเรียนรู้ไหม ถ้าอยากก็ลงทะเบียน มีเท่านี้ครับ และไม่ต้องกังวลว่าคอร์สฟรีของเธอจะไม่ดีไม่มีคุณค่าพอ ตรงนี้สบายใจได้ ถึงจะฟรีแต่ดีแน่นอน เพราะคอร์สฟรี คุณต้องประทับใจจนอยากซื้อคอร์สต่อๆไปของเทอ นั้นคือจุดประสงค์ของการเก็บ Lead ในแคมเปญนี้ของเธอครับ

อีกหนึ่งตัวอย่างที่น่าสนใจ และเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในระดับที่สูงมากๆ ในปี 2016 ซึ่งเว็บไซต์นี้จะสร้าง Lead เพื่อขาย infoproduct และมีสินค้าเยอะมากๆ ทั้ง ebook,online course,และสัมมนานอกสถานที่ และที่สำคัญราคาไม่ถูกเลย แต่คนตามเพียบ!! ตามเพราะเขารู้จริง เก่งจริง ผมเองก็เป็นหนึ่งในคนที่เรียนรู้จากที่นี่เหมือนกันครับ

digitalmarketer.com

จุดสังเกตุจาก Case study ที่ผมนำมาให้ดู จะสังเกตุได้ว่า “พวกเขาใส่ใจกับของฟรี ที่จะนำมาแลกกับ Email” เพราะมันไม่ใช่แค่อีเมล์ แต่มันคือความเป็นส่วนตัว ดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลย ว่าทำไมที่ต้องลงทุนเขียน ebook ขึ้นมาเป็นเล่มๆ เพื่อแจกฟรี! บางคนใช้เวลาทำคอร์ออนไลน์ นั่งอัดวีดิโอ ตัดต่ออีกหลายวัน เพียงเพราะแลกกับอีเมล์

เพราะความเป็นแบรนด์ การบอกต่อจึงสำคัญ ดังนั้น ถึงจะฟรี แต่ต้องทำให้เกิดความประทับใจตั้งแต่ครั้งแรกที่พบเห็น ตรงนี่หละ คือกุญแจดอกสำคัญ ที่จะช่วยให้คุณสร้าง Lead ได้เรื่อยๆครับ

สำหรับบทความนี้ผมจะพูดถึงเฉพาะ “ภาคนำเข้า” เท่านั้น เพราะต้องการปูพื้นฐานและสร้างความเข้าใจให้กับทุกท่านก่อน และสิ่งที่อยากจะบอกก็คือ อยากให้ลองคิดดูเป็นการบ้าน

  • กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร และเขาอยู่ที่ไหนกัน?
  • ทำยังไงให้เกิดความประทับใจตั้งแต่ครั้งแรกที่พบเห็น Platform ของคุณ

การใช้เครื่องมือเป็นเพียงกลยุทธ์เท่านั้น แต่สิ่งสำคัญที่คุณต้องทำความเข้าใจก่อน ก็คือ พฤติกรรมของกลุ่มว่าที่ลูกค้าของคุณ ต้องตีโจทย์ข้อนี้ให้แตกเสียก่อน แล้วคุณจะค่อยๆมองเห็นแนวทางการสร้าง Lead เป็นของตัวเองครับ